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直播电商时代:新媒体营销该怎么玩?

本文摘要:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。疫情当下,到处充满着时机和变更,如果不能跑的更快,就一定会被丢在后面。Part 1时代扬弃你时从不说再见还记得富贵鸟吗?作为能够和李宁、361排到第一阵营的品牌,曾经四次夺下“中国真皮鞋王”荣耀的富贵鸟,全国遍布3000多家门店。 富贵鸟的鞋子向来以质量好著称,之前网上另有人打趣:富贵鸟一定没有转头客,因为品质太好了,穿不坏。

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这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。疫情当下,到处充满着时机和变更,如果不能跑的更快,就一定会被丢在后面。Part 1时代扬弃你时从不说再见还记得富贵鸟吗?作为能够和李宁、361排到第一阵营的品牌,曾经四次夺下“中国真皮鞋王”荣耀的富贵鸟,全国遍布3000多家门店。

富贵鸟的鞋子向来以质量好著称,之前网上另有人打趣:富贵鸟一定没有转头客,因为品质太好了,穿不坏。2013年,富贵鸟迎来生长巅峰期,在港交所上市首日股价直冲8.9港元一股,是其时唯一有此殊荣的休闲衣饰品牌,市值高达近百亿港元,一时万众瞩目,风景无限。然而仍旧沉醉在上市喜悦中的林宁静没有察觉,危机其实已经在悄然靠近了。富贵鸟是怎么死的呢?没搭上电商快速崛起的列车。

2013年是富贵鸟最巅峰的一年,可是2013年同样也是马云的淘宝疯狂生长的一年,他们随处在攻城略地,挤压传统商业模式。富贵鸟以为做电商库存压力太大,基础生长不起来,对此不屑一顾。

短短2年的时间,富贵鸟就被电商抛下了,可是等他醒悟过来,想要追赶的时候,却再也赶不上了,一代“鞋王”最终走向了消灭。所以,不管你曾经是何等声名赫赫,何等辉煌风景,只要你有丝毫的懈怠和不思进取,分分钟就能被时代淘汰。Part 2这个时代充满着时机和变更2019年,被称为直播电商元年,直播电商正在成为新经济模式中最火爆的一个,直播网络气力的强势崛起,使得“直播+电商”一度被众多企业视为新的生长机缘。

马云说,电商打击了实体店,而新零售即将打击纯电商,纯电商时代已经由去,未来十年将是新零售的时代,也就是直播电商新零售的时代。社交+内容+电商,优质的内容即优质的营销,已取代产物自己,成为营销的焦点。如今是全民自媒体的时代,从传统电商到直播电商的私域流量革命,终于开始真正走上舞台。

一言以蔽之,掌握用户需求,追随消费升级趋势,做高品质、定制化的产物和服务,是直播内容电商以致所有消费零售企业久远生长的必经之路。Part 3实体企业的你是否也有这样的痛点?1.传统零售品牌,线下客流不足的情况下,如何转型结构线上?2.微信民众号营销情况越来越不理想,有什么更好的措施?3.线上短视频和直播如何实现种草和带货?4.线上如何获取流量?如何变现?5.私域流量如何搭建?如何裂变?6.如何与外部网红互助?7.如何造就及治理公司里线上带货达人?Part 4那就来到场新媒体营销领导训练营吧认知篇﹀﹀﹀模块一:全渠道营销概况1.移动互联时代,商业模式厘革及商业谋划的挑战与时机2.互联网思维重新界说人货场3.从全渠道营销到全渠道谋划的八大课题4.认识直播电商的焦点本质,迈向新媒体,新时代5.新零售团队应该建设的组织与分工6.新媒体主战场详解(微信、微博、小红书、抖音、快手、B站、知乎)7.直播电商的四大焦点:爆品+IP+内容+社群模块二:定位计划1.四种模式:拼购类、会员制、社区团、内容类2.品牌的定位方法3.IP的定位方法模块三:基本准备1.新零售团队该建设的组织与分工2.硬件基础:物流客服,技术支持,数据支持3.爆品打造:产物计谋,商品企划,内容筹谋实操篇﹀﹀﹀模块四:会员运营(养草)1.流量思维,如何打造私域流量2.打造专属客服3.短视频/直播吸粉计谋4.粉丝会员运营技巧5.售后眷注,关注店肆点评模块五:内容营销(种草)1.内容计谋2.视觉结构+文案创作3.短视频/直播种草技巧4.图文数据复盘模块六:流量变现(拔草)1.精致化社群营销2.社群裂变及变现手法3.短视频/直播数据复盘4.网红带货互助精进篇﹀﹀﹀模块七:案例剖析完美日记、钟薛高……模块五:内容营销(种草)模块八:资源服务师资推荐﹀﹀﹀赵圆圆【淘宝直播首创人】李启华交大外洋商业总裁班总照料王威抖音首席照料➢致力于通过新零售思维革新传统商业模式,资助传统企业举行新零售的升级转型。miranda拼多多电商高级司理、前小红书电商高级司理➢深度相识小红书和拼多多两个app的销售推广操作方式,对品牌在渠道销售有资助。

olivia前massiomo dutti——area visual merchadiser & management triner华东区线下门店培训项目卖力人➢擅长线下门店联合互联网销售转化roi升级的内容,对实体店品牌有很强作用。rico小行星科技团结首创人(垂直小红书、微博、ins自媒体及官方账号运管)➢现在是团结利华,文莱商务部、丝芙兰、加州旅游局以及近百家小众品牌自媒体营销服务商,熟悉小红书、微博,ins的品牌官方账号差别打法和运作。董平上海交通大学外洋教育学院资深讲师、名品导购网首创人,宽带山首创人,现任名品导购董事长、壹直播首创人➢多年社群运营履历,擅长战略计划及市场结构对直播领域有深刻明白,资助多家公司完成直播转型,如马克华菲、c&a、mango等品牌累计完成1000万级别销售额,精湛于商业谋划、商业模式生长研究。

课程详情﹀﹀﹀一、课前准备1.传统实体零售企业,需为品牌方或供应链,有线上销售许可2.企业/品牌淘宝天猫店肆链接,微信民众号,及其他平台官方账号3.新媒体运营PR团队,包罗产物、营销筹谋、设计、文案创意4.完整的产物订价体系(线上线下)5. 前期梳理,品牌属性:品牌信息、品牌线下门店、电商结构想法;产物属性:标签、内容;业务属性:业务层级、产物/服务二:学习方式(以月为周期)第一周:集中授课(线下3天);第二周:跟踪领导(线上);第二周:跟踪领导(线上);第四周:复盘分析。三:课程特色照料领导式训练+线上线下互动式教学+课后效果追踪+实操案例剖析四:说明学习期为4周,以企业为单元报名。五:时间5月23号开营。(23号、24号、25号三天线下授课)六:所在上海虹桥商务区(报名乐成后通知详细所在)七、用度98000元/家(5人学习,每增加一人,学费增加13000元)首期只接受15家企业报名,名额有限,15名以后自动顺延为下一期,报名链接在文章最后详细课表﹀﹀﹀课前准备开课之前准备什么?1.企业/品牌淘宝天猫店肆链接,微信民众号,及其他平台官方账号2.新媒体运营PR团队,包罗运营总监、商品总监、营销筹谋、设计文案3.完整的供应链及产物订价体系(线上线下)4.前期梳理,品牌属性:品牌信息、品牌线下门店、电商结构想法;产物属性:标签、内容;业务属性:业务层级、产物/服务线下部门Day 1上午什么是直播电商 企业商家为何要做直播? 主流平台分析 企业,直播电商转型之路 直播电商的历程及内容电商的生长趋势及操作规范直播电商三要素:人货场纵观十年电商生长之路Day1下午新人操作手册—淘宝直播新人操作手册—抖音直播淘宝新手商家/主播 :开播流程;团队搭建;工具使用:直播基础内容规范抖音直播以及购物车使用先容;抖音电商规则、类目治理 Day2上午淘宝直播技术,所有平台功效手册直播全案筹谋pc淘宝直播:直播间互动、抽奖、天猫权益等;直播间联动渠道:微淘、微博等直播前期:直播预告3步曲等;直播中期:智能工具使用等;直播后期:直播数据分析……Day2下午粉丝运营&私域流量运营&解决方案《互联网私域流量研究陈诉》包罗各个平台;电商运营指导Day3上午爆款筹谋创意文案&图文技巧广告文案概览;文案创作技巧;优质图文剖析; 案例分析:完美日记动物眼影Day3下午全渠道营销战略移动互联时代,商业模式厘革及商业谋划的挑战与时机新零售团队应该建设的组织与分工 线上部门(共三周;每次两小时)快手 快手内容陈诉;快手商家号红宝书小红书/拼多多/视频号达人开播流程;机构入驻;流量入口 ;平台规则B站达人开播流程;机构入驻;流量入口;平台规则如何通过段视频直播带货短视频直播价值;短视频如何带货;未来趋势预测选品带货技巧薇娅、李嘉琦、辛巴案例分析 进阶领导企业照料领导落地领导路径:品牌属性清晰:照料—代运营+落地领导产物属性清晰:培训—照料+落地领导业务属性清晰:代运营—照料+落地领导空缺属性(都不清晰):照料+落地领导带货服务网红带货、MCN机构、内容生产报名私信啊。


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